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Hubert Plouchart

Directeur Commercial / Comité de Direction
Anglais (GB)

Vendeur expérimenté
B to B
Management
Stratège
Bilingue anglais
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Hubert Plouchart
48 ans
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Présentation
Mes différents postes à des fonctions commerciales m'ont permis une approche multi-modale des différents secteurs dans lesquels j'ai travaillé.
Très enrichissant, j'ai pu découvrir la logique de Réseau, ainsi que les métiers plus techniques du financement.

Très expérimenté dans la vente, j'ai complété ma formation de base avec un 2° cycle en Marketing et Développement Commercial à l'ESSEC en part-time en 2014.

Professionnel du management et du développement commercial, mes récentes missions m'ont amené à développer les entreprises et les Hommes qui les composent, en gérant des équipes de tailles variées allant jusqu'à 13 personnes.

J'ai pu batîr un solide réseau dans le milieu du pneumatique en France et en Europe. Les différents réseaux de distribution et la partie manufacturière n'ont plus de secret pour moi.

Parfaitement bilingue anglais, je sais gérer les processus de vente longs et complexes avec les fabricants de matériel en Europe et peux aussi appréhender la rechange et ses réseaux de distribution.

Après près de 15 d'expériences réussies en direction d'un département commercial avec la responsabilité d'un P&L, je souhaite désormais m'orienter vers la Direction Commerciale d'une ETI ou la Direction Générale d'une PME/PMI.
Expériences
  • Leader mondial du recyclage mécanique de pneumatiques usagés et non réutilisables
  • Membre du Comité de Direction élargi (Extended Management Team) qui regroupe 20 cadres de l'entreprise
  • Responsable des ventes (acquisition et gestion) sur un périmètre France, Benelux et Pologne.
  • Etablissement de la stratégie commerciale de mon secteur et mise en oeuvre sur le terrain
  • Responsable de la relation avec les fabricants de pneus neufs (tier 1 et tier 2) pour une économie pleinement circulaire de la gestion du caoutchouc issu des pneus en fin de vie.
    Référent groupe mondial sur ce sujet.
  • Pilotage du projet de changement de CRM sur Salesforce puis administrateur du système depuis 04/2023
  • Epaule le Directeur Commercial Groupe sur des missions transverses de gestion intérimaire de secteur ou de management
  • Résultats commerciaux 2023 : +23% vs. budget en volume et +21% en marge
  • Membre de la "Leadership Team" de STARCO Europe A/S
  • Encadrement : 3 directs et 2 indirects
  • Gestion et acquisition des Grands Comptes Europe (Husqvarna, Bobcat, Avant Tecno, Polaris, JCB, etc...)
  • Pilotage de la stratégie et engagement sur le plan à 5 ans
  • Responsable à la fois du P&L France pour environ 5M€ et du P&L du segment "Equipements de loisir extérieur" pour 30 M€
  • Leader CRM (Dynamics)
  • Résultats commerciaux dernière année en 2021 sur périmètre poste : +24% en ventes et +20% en marge vs. budget
  • Membre du CoDir Europe
  • Responsable du budget commercial de toute la zone EMEA ($30 Millions) réparti sur 37 pays actifs.
  • Encadrement : 13 personnes. 6 Directeurs Commerciaux dans 4 pays (UK - Allemagne - Hollande - Russie), 6 commerciaux sédentaires dont un encadrant et la Responsable Marketing.
  • Décisionnaire sur le budget Marketing (salons, marketing digital, grandes orientations).
  • Pilotage de la stratégie pricing EMEA.
  • Missions annexes : lancement du CRM (Microsoft Dynamics) et relocalisation du dépôt de Hollande en Hongrie
  • Marques: Carlisle®, Ultimax®, ITP®, Cragar®, Black Rock® and Unique®
  • Réalisations : croissance de 14% en 2016 (marché en retrait de 15%) et 33% sur 2017 (marché Europe +1.8%)
  • Membre CoDir France
  • Encadrement : 9 personnes. Equipe commerciale itinérante, service Clients et un assistant marketing
  • Management des accords Grands Comptes
  • Stratégie Marketing de la Filiale française
  • Marques : Coopertires - Avon Tyres - Mentor
  • Budget : 16 Millions d'Euros
  • Apport de 3 comptes stratégiques en chasse : Point S, FirstStop et Eurotyre pour un
    CA additionnel de 500 K€.
  • Membre du Comité de Opérationnel de Speedy France.
  • Propose et élabore la politique commerciale et marketing du département Vitrage en coordination avec le Comité Exécutif.
  • Négocie les accords d’agrément pour le bris de glace et consolide les partenariats noués avec les compagnies d’assurances et les courtiers.
  • Anime commercialement le Réseau Vitrage Speedy (60 personnes).
  • Budget : 7 Millions d'Euros
  • Réalisations : 2 nouveaux agréments d'assurance et 1M€ de CA supplémentaire
  • Encadrement : 5 attachés commerciaux sédentaires
  • Gestion 70% et acquisition 30%
  • Réponse aux appels d'offres pour les sociétés d'envergure nationale (CAC 40) ou internationale.
  • Portefeuille confié : 30 Millions d'Euros
  • Réalisations 2008 : Croissance de 13% (marché de la LLD : 5,1%)
  • Encadrement : 1 personne
  • Key Account Manager, Département Développement. Responsable de la relation client et de la détection d'opportunités chez les plus gros clients de l'entreprise.
  • Portefeuille confié : 8.5 Millions d'Euros
  • Attaché Commercial en charge de la prescription de services automobiles aux particuliers chez des agents d'assurances.
  • 01/2003 : Responsable Grands Comptes Entreprises en charge du suivi et développement du volume d'affaires avec les Grandes Entreprises. Prospection.
  • 01/2005 : Responsable commercial spécialisé Loueurs Longue Durée (General Electric, Arval, Lease Plan, ALD Automotive, ...) et Grand Courtage (Gras & Savoye, Solly Azar, La Sécurité Nouvelle, ...).
  • Portefeuille confié : 10 Millions d'Euros